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久盛地板张凯:全面支持经销商转型,迎接内容引流时代

   日期:2020-02-25     来源:久盛地板    作者:久盛地板    浏览:32    
核心提示:疫情拐点未来,行业拐点已来。对于家居企业而言,防控疫情是一场战役,如何更好地活下去则是另一场迫在眉睫的战役。基于此,优居新媒体腾讯家居特别策划了家居战疫系列采访,以线上专访的形式,向业界大佬取经,分享企业的生存锦囊,希望通过媒体人力所能及的行动和举措,给全国各地努力奋战的家居人送去一剂强有效的醒酒汤,快准狠的打好这场疫霾生存战。【受访嘉宾】:久盛地
疫情拐点未来,行业拐点已来。对于家居企业而言,防控疫情是一场战役,如何更好地“活下去”则是另一场迫在眉睫的战役。
 
基于此,优居新媒体&腾讯家居特别策划了家居战“疫”系列采访,以线上专访的形式,向业界大佬取经,分享企业的生存锦囊,希望通过媒体人力所能及的行动和举措,给全国各地努力奋战的家居人送去一剂强有效的醒酒汤,快准狠的打好这场疫霾生存战。
 
【受访嘉宾】:久盛地板董事长 张凯
久盛地板董事长张凯
————以下为采访实录————
 
【腾讯家居】:在待工期间和复工期间,久盛各地经销商总体而言有哪些需求响应?针对经销商的重新运作,久盛采取了哪些帮扶政策?经销商的反馈如何?
 
【张凯】:从经销商层面而言,最大问题有两个,一是无法确定正式复工时间;二是因为疫情的影响,前几个月家居建材消费市场压力空前,对经销商资金和心理的考验非常大。
 
针对当前情况,我们对2020市场特殊环境下经销商面临的困难进行了多轮次研讨,并在复工首日公司高层立即召开会议,研究出具体措施支持久盛家人。
 
我们出台了包括投入3000万进行线上引流,免费支持经销商进行新零售转型;投入1000万免费支持经销商大促等等六项落地措施,每一条都是经销商切实需要的,我们希望能够与全体久盛经销商人共克时艰,走出困境。
 
久盛地板积极尝试线上引流
 
【腾讯家居】:疫情蔓延对全国人民的基本生活和企业运营造成了不小的打击,作为家居建材企业的一员,您认为其具体影响表现在哪几个方面?
 
【张凯】:一是市场端的需求,短期内受到抑制;二是因为消费不畅,没有回笼资金,企业资金压力巨大;三是团队的稳定性和全面生产复工不可预期;四是由此给企业家造成的心理压力巨大。
 
针对目前的情况判断,第一季度消费者市场基本面基本已经尘埃落地,影响巨大;第二季度影响的大小,要看新冠肺炎在三月中上旬能否得到全面控制和消除。针对这种情况,我们及时调整了市场策略,“支持、松绑、转型”三种方式进行重新定位。
 
【腾讯家居】:疫情所带来的的余震或许将会持续很长一段时间,大家对健康生活、安全生活的重视程度逐渐达到巅峰,为了保证今后大家可以健康安全的工作和生活,久盛是否有推出相应的措施来改善呢?
 
【张凯】:根据政府相关指导意见,结合企业实际,从预防的角度而言,疫情发生以来,我们积极采取措施,立即成立了疫情防控领导小组,从知识宣传、体温测量、消毒、分批就餐等等,各个方面都进行了严格规范和管控;从长远考虑,我们将会进一步优化生产布局,提升生产制造厂区的办公环境。同时,因为我们主要销售的是实木地板和实木地暖地板,本身就是环保、绿色和健康的,我们也会进一步加大宣传力度,让更多消费者选择健康产品,保证居家的健康和安全。
 
久盛已于2月17日全面复工,为做好防疫工作,生产系统各班组长宣读防疫知识和制度。
久盛地板
【腾讯家居】:在此次疫情肆虐当中,传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创,但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革。基于此,久盛在经营方面有哪些崭新的考虑?
 
【张凯】:对于我们以体验为主的建材产品,我们还是要线上和线下相结合,一是成立专门的新零售部门,研究新的流量承接方式;二是拓展流量渠道,包括线上流量和线下其他通路,比如整装品牌合作、设计师合作等等;三是把我们产品的本质,尤其是绿色健康的产品内涵,用各种方式传达消费者处,让更多消费者形成口碑和裂变效应,让消费者帮我们传播。四是做好内容制作,未来的流量时代,将会内容引流时代。
 
【腾讯家居】:您认为,此次疫情过后,整个家居行业将会呈现出怎样的发展态势和变革?
 
【张凯】:这次疫情之后,将会加快整个行业转型和变革;一是将促使传统制造企业的营销变革,重新思考消费者触达路径;二是云端革命将达到阶段性高潮;三是品牌渠道布局,产生新的模式和方式;四是团队力和学习力,将会在每个企业达到认知新高度;五是部分企业将会被淘汰出局。
 
【腾讯家居】:请用一句话告诉所有家居人,疫情时期最首要的坚持是什么?
 
【张凯】:信心比黄金重要。坚持信心,风云后终会绽放彩虹。
 
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